营销案例
锦江踏春游
全国通兑活动的品牌直播增长方法
通兑运营直播带货旺季放量品牌曝光
项目摘要
项目概览
客户
锦江酒店
客户类型
酒店集团
地区
华东
时间
2025 年
服务类型
通兑运营 / 直播带货
项目目标
旺季放量 / 品牌曝光
挑战
项目要解决的问题
全国多门店通兑货盘结构复杂，价格体系与库存协同难度大；需要在 18 天活动周期内完成集团级货盘梳理、品牌直播与达人分销的多线协同。
策略
我们的打法
以通兑货盘为核心：梳理多门店可售库存与价格梯度，设计通兑套餐；品牌直播打头阵建立信任，达人分销矩阵放大覆盖，数据按日复盘滚动调价。
执行
落地节奏与动作
第 1 周：货盘上线与品牌首播；第 2 周：达人矩阵集中排播 + 投流加码；第 3 周：尾波冲刺与核销引导，全程集团-区域-门店三级协同。
结果
可复核的增长数据
所有结果数据均标注统计周期与口径。
3500 万+
活动 GMV
公司材料口径，统计周期 18 天
3000 万+
累计曝光
公司材料口径，统计周期 18 天
图证
过程与结果留档
直播截图、后台数据与执行场景留档；涉及客户敏感信息均已脱敏处理。
直播现场（占位图，敏感信息已脱敏）
后台数据（占位图，敏感信息已脱敏）
执行场景（占位图，敏感信息已脱敏）
复盘
可复用的方法
可复用方法：集团通兑的关键在于货盘标准化与直播-达人双引擎排播节奏；下一阶段推进通兑常态化与会员复购链路。
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