营销案例
哈尔滨冰雪季
区域统一运营如何承接季节性流量
单店运营直播带货旺季放量区域矩阵
项目摘要
项目概览
客户
哈尔滨区域酒店群
客户类型
连锁品牌
地区
东北
时间
2024 年
服务类型
单店运营 / 直播带货
项目目标
旺季放量 / 区域矩阵
挑战
项目要解决的问题
冰雪季流量窗口短且集中，区域内各门店各自为战、内容口径不一；缺少统一货盘与区域账号矩阵，流量承接效率低。
策略
我们的打法
区域统一运营：统一货盘与价格策略，搭建区域账号矩阵与职人直播体系；以城市热点内容为流量入口，区域直播排播承接转化。
执行
落地节奏与动作
季前：门店货盘统一梳理 + 职人培训陪跑；季中：区域账号矩阵日更内容 + 常态化直播排播；峰值期：热点响应机制快速产出内容。
结果
可复核的增长数据
所有结果数据均标注统计周期与口径。
1500 万+
片区 GMV
公司材料口径，统计周期为冰雪季运营周期
图证
过程与结果留档
直播截图、后台数据与执行场景留档；涉及客户敏感信息均已脱敏处理。
直播现场（占位图，敏感信息已脱敏）
后台数据（占位图，敏感信息已脱敏）
执行场景（占位图，敏感信息已脱敏）
复盘
可复用的方法
可复用方法：季节性目的地的「统一货盘 + 区域矩阵 + 职人自播」模型可复制到其他旅游城市旺季运营。
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